サジェスト広告とは、検索エンジンの検索窓に表示される検索候補（サジェスト）を活用したWeb広告です。

バナーやポップアップのように宣伝感を感じず、自然な形でユーザーにアプローチできるのが最大の特徴です。

サジェスト広告は自分で運用することも可能ですが、専門業者に依頼する方が高い費用対効果が期待できます。

本記事では、サジェスト広告の効果やデメリット、費用対効果を高めるためのプロ目線の運用戦略について解説します。

サジェスト広告を詳しく解説

まずは、サジェスト広告の概要や仕組み、リスティング広告との違いについて解説します。

サジェスト広告とは？

サジェスト広告とは、検索エンジンの検索窓に表示される検索候補（サジェスト）を活用したWeb広告です。

ユーザーが検索ワードを入力する際に表示される関連キーワードに、企業名や商品名を表示させることで認知度向上を図ります。

例えば、Googleで「横浜 中華」と入力すると、「横浜 中華 龍王」「横浜 中華 山東」など、具体的な店名が自動で提案されます。

従来の広告とは異なり、自然な形でユーザーの目に触れるため、広告としての抵抗感が少ないのが特徴です。

「自然な導線作り」を実現できる手法として注目を集めています。

サジェスト広告の仕組み

サジェスト広告が表示される仕組みは、検索エンジンによって異なります。

例えば、Googleの場合は検索する場所や端末などによってサジェストの表示内容が異なる上に、個人の検索履歴に合わせてパーソナライズ化されやすいという特徴があります。

企業のWebサイトやSNS、ブログなどで特定のキーワードを戦略的に配置することで、検索候補に表示される確率を高めることが可能です。

例えば「おすすめの腕時計」と入力すると、ブランド名が候補として表示されるような仕組みを作ります。

サジェスト広告とリスティング広告の違い

サジェスト広告とリスティング広告の大きな違いは掲載される場所です。

• サジェスト広告：検索窓に入力したときに表示される予測変換に掲載される
• リスティング広告：検索結果ページの上部や下部に表示される広告枠に掲載される

サジェスト広告は検索窓に表示される予測変換に掲載されるのに対して、リスティング広告は検索結果ページに掲載されます。

スティング広告は明確な広告表示があり、クリック課金制で運用するのが一般的です。

一方、サジェスト広告は広告らしさを感じさせない自然な形で露出でき、直接的な広告費用は発生しません。

ただし、キーワードを検索候補に表示させるための対策費用は必要となります。

サジェスト広告の効果

ここでは、サジェスト広告の主な効果を6つ紹介します。

1.宣伝感を感じさせない

サジェスト広告の最大の特徴は、ユーザーに広告として認識されにくい点です。

検索窓に自然に表示される候補として企業名や商品名が現れるため、押し付けがましさを感じることなく情報に触れることができます。

広告バナーやポップアップなど、従来の広告に対しては、「広告への警戒感」や「拒否反応」を持つユーザーも多いです。

サジェスト広告ならそのような反応を避け、より自然な形でのアプローチが期待できるでしょう。

2.潜在顧客にアプローチできる

サジェスト広告では商品やサービスに関心はあるものの、具体的な企業名や商品名を知らないユーザーへのアプローチも可能です。

例えば、「痩せたい」という漠然とした悩みを持つユーザーに対して、「〇〇ダイエット」という具体的な提案を検索候補として表示できます。

顕在化していないニーズを持つユーザーに対して、自然な形で解決策を提示できるのがサジェスト広告のメリットです。

3.具体的に最適な提案ができる

サジェスト広告はユーザーの入力したキーワードに応じて、最適な提案を表示することができます。

「安い」「口コミ」「評判」など、ユーザーの関心や意図に合わせた関連キーワードを表示することで、より具体的なニーズに応えることが可能です。

「適切なタイミングでの適切な情報提供」を実現できる手法といえます。

また、サジェスト広告は最短2日で表示させることができます。

効果が表れるスピードが、SEO対策やリスティング広告と比べて早いのもサジェスト広告の大きなメリットです。

4.競合他社に差をつけられる

効果的なサジェスト広告戦略を展開することで、競合他社との差別化が図れます。

サジェスト広告は検索の際に頻繁に目につくため、ブランド認知度の向上や信頼性の確保につながります。

特に新規参入の企業にとっては、市場での存在感を高める有効な手段となるでしょう。

5.コストパフォーマンスが高い

サジェスト広告ではリスティング広告のようなクリック課金は発生せず、検索候補に表示されるための対策費用のみで運用できます。

長期的な視点で視点で見ると、継続的な露出効果が期待できるため、費用対効果が高い広告手法と言えます。

下記は広告を出稿する場合に発生する費用の相場です。

サジェスト広告は他のインターネット広告と比べて、比較的コストを抑えられる集客方法です。

ただし、効果を最大化するためには専門的なノウハウと継続的な対策が必要です。

自社で運用するとかえってコストパフォーマンスが低下してしまう可能性があるので注意しましょう。

6.幅広いターゲット層に効果が期待できる

サジェスト広告は年齢や性別、デバイスなどを問わず、インターネット検索を利用するあらゆるターゲット層に期待できます。

検索エンジンの利用は、今や日常的な行為となっています。

特定の層に限定されることなく、幅広いターゲット層へのアプローチが可能です。

商品やサービスの特性に応じて効果的なキーワード戦略を展開することができます。

サジェスト広告のデメリット

続いて、サジェスト広告のデメリットを3つ紹介します。

1.対策できないキーワードもある

サジェスト広告は検索エンジンのサジェスト機能を利用して表示するため、一部対策できないキーワードがあります。

特に競合が多いキーワードや検索ボリュームが極端に少ないキーワードは対策が難しいです。

また、不適切な表現やネガティブなキーワードは、意図的に検索候補から除外される仕組みとなっているため、対策の対象外となります。

2.効果測定が難しい

サジェスト広告には効果測定が難しいというデメリットもあります。

なぜなら、通常検索とサジェスト広告、どちらから流入したかが判断できないからです。

また、広告のクリック数や表示回数などの基本的な数値は確認できますが、ユーザーの行動やコンバージョンとの直接的な関係性を測ることも難しいです。

そのため、広告効果は複数の指標を組み合わせた総合的な分析が必要となります。

3.継続して表示できない可能性がある

サジェスト広告は検索エンジンの複雑なアルゴリズムによって決まります。

そのため、アルゴリズムの更新やユーザーの検索傾向の変化により、一度表示されていたキーワードが表示されなくなる可能性があります。

継続的な露出を維持するためには、定期的な監視と対策の見直しが必要です。

また、競合他社の対策状況によっても表示順位が変動する可能性があるため、安定した効果を得るには継続的な運用が欠かせません。

サジェスト広告は自分でできる？

サジェスト広告の基本的な対策は、自分で実施することもできます。

主なアプローチとしては、Webサイトのコンテンツ最適化やSNSを使った情報発信、ブログ記事の作成などが挙げられます。

ただし、効果的な結果を得るためには、SEOの専門知識やキーワード分析のスキル、継続的な運用体制が必要です。

また、アルゴリズムの変更に合わせた迅速な対応も求められるため、専門業者への依頼を検討することをおすすめします。

サジェスト広告は専門業者に依頼するのがおすすめ

サジェスト広告の専門業者は、豊富な実績とノウハウを活かした効果的な対策ができます。

キーワード選定から実施方法、効果測定まで一貫した支援を受けることが可能です。

また、最新のアルゴリズム変更への対応や競合分析なども専門的な視点で実施します。

自社で対策するよりも確実な成果が期待できるのが、専門業者に依頼するメリットです。

サジェスト広告の費用相場と料金体系

サジェスト広告はリスティング広告と比べて比較的安い価格で対策できます。

ここでは、サジェストの広告の費用相場と料金体系を紹介します。

費用相場

サジェスト広告の費用は対策するキーワードの数や難易度、競合状況によって大きく異なります。

一般的な相場として、月額の場合数千円〜数万円程度です。

大規模なプロジェクトや競争の激しい業界では、より高額な費用設定となる場合もあります。

費用対効果を最大化するためには、予算に応じた適切なキーワード選定と運用計画の策定が大切です。

料金体系

サジェスト広告の主な料金体系として、月額制と成果報酬制の2種類があります。

月額制は月額定額で運用するプランで、安定した予算管理が可能です。

その反面、たとえ成果が出なくても毎月コストがかかるのはデメリットと言えます。

成果報酬制は検索候補への表示実績に応じて費用が発生するプランで、無駄なコストがかからない点がメリットです。

デメリットとしては、月額制と比べてコストが高くなる可能性があることです。

多くの専門業者は、両者を組み合わせたハイブリッド型の料金体系を採用しています。

サジェスト広告の成功事例

サジェスト広告を専門業者に依頼することで、業績アップにつながったという成功事例は数多くあります。

大手化粧品メーカーは「美容液 おすすめ」という検索キーワードに対して、自社の商品名を表示させることで、新商品の認知度向上に成功しました。

また、人材派遣会社では「転職 評判」というキーワードに対して会社名を表示させ、エントリー数の増加を実現しました。

成功のポイントは、ターゲットユーザーの検索行動を深く理解して、適切なキーワード選定を行うことです。

サジェスト広告が危険と言われる理由

ここでは、サジェスト広告が危険と言われる理由について2つ紹介します。

意図しないワードが表示される可能性

企業にとってネガティブなキーワードが検索候補に表示されるリスクがあります。

例えば、「〇〇会社 クレーム」「〇〇（商品名） 返金」のようなキーワードが表示されると、ブランドイメージの低下につながります。

万が一風評被害が発生した場合は、専門業者への相談がおすすめです。

もし法的対応が必要な場合は、弁護士など法律に詳しい専門家への相談も検討しましょう。

悪質な業者に注意が必要

サジェスト対策の専門業者の中には、効果を過度に誇張したり、不適切な手法を用いたりする悪質な業者も存在します。

Googleのガイドラインに違反する対策を行うと、検索順位の低下やペナルティを受ける可能性があり、かえって逆効果になるケースもあります。

複数の業者に見積もりを取り、費用や対策内容をヒアリングした上で、信頼できる業者を選定しましょう。

戦略1.サジェスト広告で商品・サービスを効果的に宣伝する方法

ここでは、サジェスト広告で自社の商品・サービスを効果的に宣伝するための方法を2つ紹介します。

ターゲットキーワードの選定

効果的な宣伝のためには、適切なキーワード選定が不可欠です。

検索ボリュームやユーザーの意図、競合状況を分析して最適なキーワードを選定します。

また、季節性や市場トレンドを考慮した柔軟な対応も重要です。

自社の強みとブランド名・商品名を組み合わせることで、より具体的なキーワード選定が可能となります。

Webコンテンツの強化

選定したキーワードを効果的に活用するために、Webサイトのコンテンツを強化しておくことも大切です。

ユーザーにとって価値のある情報を提供しながら、自然な形でキーワードを盛り込みます。

サジェスト広告で最初に表示される自社のWebページから、コンバージョンにつながるユーザーの検索意図を捉えた内容にしておくことで、高い効果が期待できます。

記事の質と量、更新頻度なども、サジェスト表示に影響を与える要因となります。

戦略2.サジェスト広告で競合他社に差をつける方法

ここでは、サジェスト広告で競合他社に差をつける方法を2つ紹介します。

競合調査

まずは、競合他社のサジェスト対策状況を詳細に分析しましょう。

競合他社がどのようなキーワードでサジェスト表示されているかを分析することで、効果的な差別化戦略を立てられます。

競合他社が対策していない隙間領域を見つけることで、独自のポジショニングを確立することが可能です。

調査結果に基づき、自社の強みを活かしてキーワード戦略を展開することが最も効率的にサジェスト広告の効果を実感できる方法でしょう。

独自性を打ち出す

独自のポジショニングを確立するためには、まず自社の強みや魅力を明確にする必要があります。

例えば「最短納期」「専門家監修」など、他社との差別化ポイントを強調するキーワードを活用することも独自性の一つです。

また、ユーザーの潜在的なニーズに応える新しい切り口を提案することで、競合との差別化を図ることができます。

独自性のある提案は、記憶に残りやすく、ブランド価値の向上にもつながります。

サジェスト広告の業者選びのポイント

ここでは、サジェスト広告の業者選びのポイントを4つ紹介します。

サジェスト広告の運用実績

サジェスト広告を業者に依頼する際は、必ず過去の成功事例や実績を確認しましょう。

特に自社と同じ業界での実績がある業者は、業界特有の課題や効果的な対策方法を理解していることが期待できます。

また、実績数だけでなく、具体的な成果指標や達成までのプロセスについても確認することで、業者選びを失敗する確率を下げられます。

専門知識とノウハウを持っているか

サジェスト広告の専門知識とノウハウを持っているかの確認も大切です。

最新のアルゴリズム変更への対応方法や、効果的なキーワード選定の考え方など、具体的な質問を通じて、専門性を見極めましょう。

また、SNSやその他オンラインプラットフォームを使った監視や削除も対応できる業者だと、より安心できます。

サジェスト対策はSEOの一環として行われるため、SEO全般に精通している業者に依頼するのが望ましいでしょう。

具体的に提案してくれるか

明確な目標設定や具体的な実施計画を提案できる業者を選びましょう。

予算や期間に応じた段階的な展開プランや期待できる効果の明示など、具体的な提案をしてくれる業者は信頼性が高いです。

また、提案内容に対する質問や要望にも柔軟に対応できることが望ましいです。

逆に「すぐに結果が出るのでお任せください」のように根拠のない提案をするような業者は避けましょう。

費用や運用に関して情報の透明性があるか

悪質な業者を避けるためにも、提案内容や費用が明確で納得できるかを確認しましょう。

サジェスト対策を請け負う業者の料金体系は、成果報酬型や月額制など様々です。

月額制でも最低契約期間がある場合も多いです。

追加費用が発生する条件や、契約解除の条件なども事前に確認しておくことをおすすめします。

費用や運用体制の情報を確認し、納得して依頼できる業者を選ぶようにしましょう。

まとめ

本記事では、サジェスト広告の効果やデメリット、運用戦略について解説しました。

サジェスト広告は、ユーザーの自然な検索行動に寄り添った効果的なマーケティング手法です。

適切なキーワード選定と継続的な運用により、ブランド認知度の向上や新規顧客の獲得が期待できます。

ただし、専門的なノウハウと経験が必要となるため、信頼できる専門業者との協力体制を構築することをおすすめします。